作 者丨易想琳萝莉 后入

编 辑丨吴晓宇

头部新势力里，只剩设想汽车尚未公布本年的销量观念。

《21 汽车 · 一见 Auto》从多方独处信源处获悉，设想汽车本年的销量观念是 70 万辆，关联词在纯电家具方面，设想给里面、供应链的预期不相通。

一位设想汽车里面东说念主士称，设想里面本年对要上市的两台纯电车型 i8 和 i6 的预期偏保守，预期总量仅为 5 万辆。"实验上如故把纯电作为从 0 到 1 的事来作念，而不是从 1 到 10，步子不成迈得太大。"

这个数目和设想给供应链的预期有所偏差。《21 汽车 · 一见 Auto》从供应链东说念主士处获悉，设想本年给供应链的纯电销量预期是向上销售总量的 20%，即本年纯电至少卖出 14 万台。这意味着，纯电家具将承担起更多的走量任务，而增程家具的压力较里面规划有所松开。

"能交融，因为要提前锁定供应链订单。"一位接近设想汽车的供应链东说念主士示意。

上述东说念主士称，供应商不啻给设想一家备货，同期还需要给其他主机厂备料，对设想来说，保供依然是第一要务。

"淌若设想不提前锁定，这些货就会被别的厂家抢走。万一纯电畅销、但产能爬坡不堪利，对设想而言是很大的亏欠。当下竞争胶著，上市即录用、保证新车上市的录用势能很紧迫。"

《21 汽车 · 一见 Auto》就以上信息求证设想官方，对方未予讲演。

为了留在牌桌上，即使在价钱战愈演愈烈的情况下，车企们的销量观念王人比往年定得更高。

蔚来规划 2025 年销量翻番，即已毕 44 万辆、力求在四季度已毕盈利；小鹏本年也要已毕销量翻番（至少 38 万辆）、零跑的销量观念则定在 50 万— 60 万辆；而首款车刚上市一年的小米汽车，近期依然将销量观念从 30 万辆上调至 35 万辆。合并后的极氪科技集团在领克品牌的加持下，本年将销量观念锁定在 71 万辆。

和极氪本年销量观念临近的设想，在莫得全新增程家具加持下，要已毕全年 70 万台的销量观念萝莉 后入，并回绝易。

和 2024 年比拟，设想本年新上市的家具并未几：

· 增程系列 4 款车型，将在本年上半年迎来智驾焕新版，但无新增的增程车型。官方称，和现金比拟，焕新版只会更迭智驾芯片，外不雅、内饰并无较着变化。

· 纯电车型有 3 款：MEGA 智驾焕新版，i8 和 i6。i8 定位 6 座中大型纯电 SUV，7 月上市，将是设想本年首款上市的纯电车型。在 i8 之后，设想还会上市大五座纯电 SUV i6。

按照对外、对内的纯电销量预期来算，本年设想贪图的增程车型销量观念在 56 万— 65 万辆，平均下来，增程家具月均销量要已毕 4.67 万— 5.41 万辆。

2024 年，设想全年实验录用了 50.05 万辆车，其中，增程车型卖出了约 49 万辆；据杰兰路的数据，纯电车型 MEGA 销量 1.13 万辆。这意味着本年设想需要比客岁分辨多卖 7.1 万辆、16 万辆增程家具才智完成 KPI。

无论哪个预期，设想王人需要在稳住增程车型基本盘的同期，在这一规模寻求更多的阛阓份额。

攻城难，守城更难。

据哈尔滨理工大学教化蔡蔚在近日百东说念主会论坛上先容，2024 年增程车型世界销售总量是 120 万台，其中设想孝敬了约 49 万台的销量，是客岁增程车型卖得最佳的车企。2024 年 6 月之后，设想下半年的月销量均在 4.77 万辆，销量最佳的月份是 12 月，达 5.85 万辆。当月的销量增长部分红绩于 11 月底推出的全系车型" 3 年 0 息"贷款政策。

从过往的成绩来看，本年设想增程家具不错已毕销量观念。

但同客岁比拟，本年同价位段的增程竞争敌手变多了。

2024 年，增程式这个也曾不被行业认同的"过时时刻"依然为各大车企效仿，也曾只作念纯电的车企如极氪、智己、小鹏、阿维塔、路特斯等王人已布局增程车型。而本年，行业内对增程式的共鸣依然造成——"增程不是向纯电动车的过渡时刻，以前将造成汽车行业的主流时刻之一。"

一位接近设想汽车的知情东说念主士告诉《21 汽车 · 一见 Auto》，客岁 Pro 版块车型依然占据了 L6 快要 70% 的销量比例。当增程时刻束缚下放到更低廉的阛阓区间，L6 不仅要濒临归拢价钱带的敌手竞争，如智界 R7 增程版、小鹏 G01、问界 M5 增程版块等，还会濒临更低廉的增程车型对其阛阓份额的争夺，如零跑 C10、B10，捷途山海 L7 等。

而 30 万元以上的增程 SUV 赛说念上，L9 将濒临问界 M9、 M8 增程版、深蓝 S09、智己 LS6 增程版等车型的正面竞争。

纯电方面，2025 年设想的观念是要卖 5 万— 14 万辆。纯电家具 7 月起录用，这意味着，设想的纯电家具平均月销量至少要已毕 8333 辆，力求 2.3 万辆，才可完成销量观念。

在本年 3 月的财报电话会中，设想汽车高等副总裁邹良军示意，2025 年但愿设想 MEGA 能连续保持纯电 MPV 阛阓前三的状况，"已毕 1 万— 1.5 万台的年销量"。

设想 i8 班师濒临蔚来 ES6 的竞争。2023 年 5 月 24 日，蔚来 2023 款 ES6 上市，次日录用。据杰兰路数据，2023 年 7 月— 9 月，蔚来 ES6 的销量分辨为 10294 辆、8190 辆和 9169 辆，平均月销 9217 辆。若设想首款纯电 SUV i8 能复刻蔚来 ES6 焕新时的销量成绩，大约率不错已毕公司里面制定的纯电销量观念。

但本年下半年的纯电大型 SUV 阛阓的竞争态势也和两年前大不同。设想的纯电家具将濒临问界 M8 纯电版、蔚来 ES6 2025 款的挑战。而这两款家具一款有华为光环加持，一款是被阛阓考证过的"方丈旦角"，且他们比 i8 上市时间更早，分辨是 4 月、5 月上中旬上市。

2023 年，设想汽车成为国内首家盈利、营收破千亿的造车新势力，手执百亿现金流。在那一年 9 月雁栖湖策略会上，贬责层达成的共鸣是"费钱"——"账上趴着 700 多亿的现金，要把它休养成络续的竞争力。"

就拿智驾部门来说，其时召开策略会后，设想连气儿开释出向上 50 个智驾招聘岗亭，智驾团队东说念主数也从 2023 年头的 600 东说念主扩大至近 1000 东说念主，淌若算上 200 名控制待入职的校招生，智驾团队规模依然较 2023 年头时的体量翻了倍。

2023 年的少顷见效，让设想对 2024 年抱有乐不雅的预期。按照原定规划，2024 年设想会发布 4 款增程、4 款纯电，已毕年销 80 万辆的观念。但 MEGA 风云后，设想决定推迟纯电车型发布，也将销量观念下调至 56 万— 64 万辆。

时间来到本年，设想濒临的竞争敌手更多了，对纯电的想到也相对比较保守，移交也比客岁愈加严慎、纯真。

一般而言，为了便捷供应链备料，车企王人会和下面零部件供应商进行" 3+6 "的想到机制，即 3 个月内的订单会保持相对放心，6 个月的订单会进行及时滚动想到、便捷修改。

"国内车企作念不到 3+6，因为竞争太热烈、不细目身分好多。像设想，当今每次给供应链的 forecast（想到）变化王人很快。"另一位接近设想汽车供应链的知情东说念主士泄漏。 

本期裁剪 江佩佩萝莉 后入